Бессознательные мотиваторы

Автор: Дмитрий Петухов

beeld28Здравствуйте, дорогой подписчик!

Всем нам хочется думать, что большинство решений в своей жизни мы принимаем осознанно и обдуманно. Но, исследования показывают, что это далеко не так. Обычно, мы даже не подозреваем, какие факторы повлияли на то или иное наше решение.

На самом деле, таким бессознательным мотиватором может быть все, что угодно. Например, это могут быть слова или изображения. В одном исследовании испытуемые «удили рыбу» в компьютерной модели деревенского пруда. Чтобы получить больше прибыли и победить, каждый участник старался поймать как можно больше. Но, как и в жизни, ресурсы не безграничны и после определенного объема улова рыба в пруду кончается и все игроки из «деревни» начинают голодать. Поэтому, поймав очередную рыбу они встают перед выбором: оставить ее себе (чтобы набрать больше очков) или выпустить (на благо деревни и своих долгосрочных интересов)

Перед началом игры некоторых участников попросили составить предложения из беспорядочного набора слов: «помогающий», «поддержка», «взаимопомощь», справедливый» и «делиться». Удивительно то, что похоже, само прочтение этих слов активировало взаимопомощь. Эти участники отпускали обратно в пруд на 25% больше рыбы, чем игроки, не читавшие слова про взаимопомощь.

Но, что еще больше поразило экспериментаторов, так это то, что прочитавшие эти слова игроки выпускали столько же рыбы, сколько и участники, перед которыми поставили осознанную цель помогать друг другу! Сила косвенного, подсознательного воздействия оказалась такой же сильной как и сознательно поставленная цель.

В другом исследовании первокурсникам одного престижного университета предлагалось написать небольшое эссе о том, насколько хорошо им удалось влиться в студенческую жизнь. При этом, некоторым испытуемым перед выполнением задания давали прочитать записи якобы другого первокурсника, который учиться на их курсе. В показанном примере студент весьма отрицательно отзывался об университетской жизни и взаимоотношениях с товарищами и преподавателями. Как вы думаете, повлияло это на испытуемых?

Конечно, те, кто перед началом задания читал негативные примеры оценивал свою жизнь в университете значительно хуже, тем остальные участники эксперимента. Не правда ли удивительно? Ведь они тоже были уверены, что просто описывают СВОЕ впечатление.

Все эти и многочисленные подобные исследования показывают, наксколько сильно мы обычно недооцениваем влияние различных внешних факторов на наши реакции и решения.

Можем ли мы избежать этого внешнего воздействия? В большинстве случаев нет. Но, мы можем научиться уменьшать влияние этих факторов.

Вырабатывайте привычку делать небольшую паузу для осознания перед тем, как отреагировать или начать действовать. Спросите себя: «Это действительно то, что мне нужно?» «Это действительно то, что я хочу сделать прямо сейчас?»

Вспомните, как часто бывает так, что мы не задумываясь бросаем какую-то фразу, а потом сильно сожалеем об этом или начинаем оправдываться, что на самом деле «имели ввиду совсем не это». Или как неприятно чувствовать, что в очередной раз поддался соблазну или «повелся» на какую-то рекламную уловку.

Развивайте свою осознанность и постепенно, ваши решения и реации будут обретать все большую независимость.

Дмитрий Петухов

Психолог, автор книг, методик и курсов по личностному развитию, методам психической саморегуляции, самогипнозу, аутотренингу

Нажмите здесь, чтобы оставить комментарий

Александр Ответ

Очень интересная и актуальная тема,был бы признателен,если бы подробнее развили о том как противостоять этим внешним факторам.

    Дмитрий Петухов Ответ

    Да, Александр, буду обязательно продолжать эту тему

      наталья Ответ

      Согласна с Вами, думаю, нужно учитывать ещё ситуации, в которых отвечать нужно быстро, иначе влияние этих внешних факторов будет более негативно

Александр Ответ

Общие советы….

Ян Ответ

Услышанные слова мотивируют даже в том случае, когда говоривший “не вкладывал энергию”

Александр Ответ

Нужны техники для выработки и тренировки этой самой осознанности
Их варианты для разных психотипов

    Дмитрий Петухов Ответ

    Будут и техники, Александр. Просто нет смысла предлагать что-то решать, если человек не видит проблемы. Задача этой статьи показать актуальность проблемы. Техник осознанности много. И это не какие-то “секретные материалы”. Но, что-то не видно их поголовного использования. Если человек не считает задачу одной из первоочердных, он не будет ничего делать, даже, если ему все техники и методы известны.

Николай Ответ

Статья, конечно, интересная. И примеров зомбирования, программирования хомо сапиенсов в мире предостаточно. Только, учитывая, что многочисленные исследователи не могут до конца понять алгоритм поведения людей – тема непростая. Например, в ваших примерах внешние воздействия заставляли участников учитывать коллективные интересы реальных и виртуальных групп, т.е. социальные взаимодействия. Но, не учитывают отношение конкретно каждого их них к реальности и виртуальности как таковой, является ли они коллективистами или индивидуалистами, сторонниками наложения внешних ограничений или внутреннего самоконтроля и т.д.
Ещё пример, информация о происходящем на Украине для всех одинаковая. Однако, кто-то реагирует на картинки обстрелов мирных граждан требованием прекратить убийства, а кто-то (явное меньшинство, но оно есть) наоборот, оправдывает агрессора.

    Дмитрий Петухов Ответ

    Друзья, давайте не будем пытаться решить все “вселенские проблемы” в одной публикации 🙂

    В статье я хотел передать две простые идеи. Первая – стоит помнить о том, что мы склонны приуменьшать влияние внешних факторов на наши решения. Вторая – вполне конкретная рекомендация – приучите себя делать небольшую паузу перед тем, как что-то делаете и говорите.
    Это не решит ВСЕХ ваших проблем, но это важный первый шаг. Потому, что если вы не осознаете момент принятия решения, то и не можете его изменить.

Алекс Ответ

Хуже всего, когда эти “бессознательные мотиваторы” каким-то боком согласуются с внутренними установками, но при этом мотивируют на действия совершенно не нужные, точнее на действия вроде бы и нужные, но результат их совершенно не нужен. Тут достаточно тяжело понять “а нужно ли оно тебе”…

    Дмитрий Петухов Ответ

    Верно, Алекс. Развитие осознанности – это не пятиминутная задача по разгадыванию ребуса. Это практика на всю жизњ

Александр Ответ

Согласен .
Но есть например скрытые проблемы и человек УЖЕ знает о их наличии , сам примерно уже знает что вызывает “обнажение ” этих подводных камней …
проблемы проявляются как потеря желания что либо делать , даже уборку заставлять приходиться ….
полагаю нужно копать а желание трудится еле теплится …
выходит скорее всего проще обратится за помощью к психологу , но тут другой подводный камень тут даже терапевты никакие , а психологи только стандартные фразы выучили , и кому нужно просто выговориться тому конешно помогает …..

Василиса Уилбер Ответ

Мне почему-то кажется, что мы целеком состоим из подобных внешних мотиваторов и установок. Это как лук – снимаешь один слой, потом другой, третий, четвертый… и ничего не остается.

Александра Ответ

да, я согласна с Василисой в том, что мы похожи в чем-то на луковицу, однако сознательность нужна и развивать эту тему, на мой взгляд, стоит. спасибо автору.

Андрей Ответ

Спасибо Дмитрий за статью. Ёмко обозначена важная тема в психологии. А имеющий глаза и увидит… 🙂

Николай Ответ

отлично!

Антон Ответ

Дмитрий спасибо за сайт и Ваши курсы. Очень много полезной информации.
Но в 11 абзацах этой заметки информация для деревенской домохозяйки наверное.. просто призыв задуматься?! проснуться?!!
В нашей дичайшей среде с бешено нарушенной психоэкологией, в нашем океане ненужной информации хотелось бы увидеть целый КУРС лекций на эту тему, а не призывы пробудиться! Было бы здорово если бы он (курс) был четким и предметным, как поваренная книга, и имел ссылки на развернутую информацию – для любителей перепроверять все выданное в интернете.
Удачи и реализации Вам в ваших делах, Дмитрий!!

    Дмитрий Петухов Ответ

    Большое спасибо, Антон, что высказываете свои мысли и пожелания.
    И ведь действительно надо будет сделать КУРС эдак страниц на сто 🙂 Чтобы в итоге дать эту же технику, что я в статье описал одним предложением (делать паузу для осознания)
    Это на самом деле интересный парадокс. Казалось бы, сейчас переизбыток информации и люди должны стремиться получать новую информацию в более сжатом виде. Но, на самом деле, приходиться тратить все больше слов на то, чтобы донести простые идеи.

      Антон Ответ

      🙂 замечательно! я бы с удовольствием почитал те 100 страниц! потому что “выработайте в себе привычку…” и “Развивайте свою осознанность и постепенно, ваши решения…” для меня как “ну что значит – как ездить на машине?! Садитесь за руль, делаете все правильно и едете!! Все.”.
      Почему существует рефлексия включать внешние НЕ ОТНОСЯЩИЕСЯ к тебе события в свои суждения и решения?!! Как, вместо долбежки “я осознан!! я осознан!!!” понять принцип пребывания в состоянии активного осмысления?!! Как именно осознать, что сама наработка навыка активного осмысления еще не самое главное! Что за ним стоит этап построения принципиально другого состояния сознания – “осознанное я” (без эпитетов “постоянно” или “тотально” – оно просто осознанное и все), а не “засыпающее и ПРИ ЭТОМ пытающее бороться (как Бог на душу положит) я”?!? вопросов море! и методик! и путей их реализации…
      Я конечно понимаю, что ваша “подсознательная компетентность” просто делает за вас 99,8% всей работы в описанной методике, но у нас ее нет.. вот поэтому и хотелось бы обрести что-то уже.. ))

Ольга Ответ

Дмитрий, спасибо за полезную статью. Эх, мне бы ее прочитать неделю назад. А то зашла в одно учреждение только получить информацию о курсах , а вышла с договором и кредитом. Теперь жалею.

Александр Ответ

Сколько раз себя ловил потом, когда уже автоматически отреагировал и это было не то, что мне хотелось. Как вот найти эту грань, чтобы с одной стороны действовать легко и спонтанно, ведь когда делаешь паузу спонтанность может потеряться, если начать размышлять. а с другой стороны слушать себя, свои чувства, хочется ли мне это, нужно ли мне это?

Nadeshda Ответ

Дмитрий, спасибо за статью. Тема очень интересная. И я как раз читаю книгу Эрхарта Толле “Сила настоящего”.

Добавить комментарий